Фрагмент библиотечного классификатора «Стратегии» (БИГ-Мастер 3.2)

В общем случае, такими факторами являются финансы, управление, производство, сбыт, маркетинг, кадры. Оценки по шкале проставляются независимо друг от друга руководителями среднего звена предприятия и ведущими сотрудниками, обладающими достаточной информацией, и отражают соответствие существующих параметров требуемым. Для каждой альтернативы вычисляется средний общий итог, который и отражает степень ее привлекательности для предприятия, по сравнению с другими альтернативами, с точки зрения потенциала предприятия. Для окончательного выбора конкретной альтернативы предприятием может быть проведен эксперимент. Экспериментальной проверке поддается очень многое. Например, экспериментом может быть проверено: Определенному региону или отрасли - любой отобранной целевой группе покупателей - предлагаются новые цены и новая система скидок. Доведение информации до целевой группы - по обычным каналам, в обычном объеме. Длительность эксперимента устанавливается в два средних промежутка между закупками - для отсечения эффекта закупки впрок когда закупается больше, но реже. Остальная часть рынка используется как контрольная.

К разработке маркетинговых стратегий предприятий в период неста-бильной экономики

В Лидер бизнеса Отрасль привлекательна и предприятие имеет в ней сильные позиции, являясь лидером; потенциальный рынок велик, темпы роста рынка - высокие; слабых сторон предприятия, а также явных угроз со стороны конкурентов не отмечается. Продолжать инвестирование в бизнес, пока отрасль продолжает расти, для того, чтобы защитить свои ведущие позиции; потребуются большие капиталовложения больше, чем может быть обеспечено за счет собственных активов ; продолжать инвестировать, поступаясь сиюминутной выгодой во имя будущих прибылей.

Такое предприятие является одним из лидеров, находящемся в зрелом возрасте жизненного цикла данного бизнеса. Рынок является умеренно растущим или стабильный с хорошей нормой прибыли и без присутствия на нем какого-либо другого сильного конкурента. Стараться сохранить занимаемые позиции; позиция может обеспечивать необходимые финансовые средства для самофинансирования и давать также дополнительные деньги, которые можно инвестировать в другие перспективные области бизнеса.

Каковы цели маркетинговой стратегии компании. Бизнес-стратегия в маркетинге дает возможность обеспечивать Позиционная оборона. В целях . аудита с описанием сильных и слабых сторон предприятия.

Классификация конкурентной стратегии маркетинга Выделяют следующие виды оборонительной стратегии: Позиционная оборона направлена на создание труднопреодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции, в чистом виде редко приводит к успеху, так как должна сопровождаться изменением производственно-сбытовой политики и приспособлением к изменениям внешней среды. Лучшим методом обороны является непрерывное обновление выпускаемых продуктов. Фланговая оборона направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты.

Упреждающая оборона основана на предвосхищающих действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющих ее, например: Оборона с контрнаступлением используется рыночным лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии.

Стратегия характерного имиджа

Но из-за этой простоты возникают вопросы: Ведь, например, товар может иметь сложную структуру: Портера является одной из известнейших моделей стратегического менеджмента, которая оценивает привлекательность отрасли.

Для разработки стратегии необходимо произвести значительную и слабых сторон организации, возможностей и угроз, которые открывает для нее внешняя Генри Минцбергу позиционная школа не нравится по нескольким чем является конкурентное преимущество для стратегии бизнес- единицы.

Это нужно, чтобы в кратчайшие сроки можно было предпринять правильные меры при возникновении непредвиденных обстоятельств с внешней стороны. Мы регулярно исследуем и анализируем: Такой мониторинг позволяет нашей компании понимать, какая репутация у выпускаемых нами товаров, как ее оценивает клиент, как отзывается о ней, получить объективное представление о наших сильных и слабых сторонах за счет мнения потребителя.

Мы знаем все прогнозы в рыночной среде, а также плюсы и минусы конкурирующих с нами фирм и понимаем, насколько эффективно то или иное СМИ. К примеру, преимущество — это сложившийся коллектив, имеющий собственные цели и задачи, недостаток — пробелы в коммуникации. Далее проводится исследование рыночной среды и оценка возможностей к примеру, рост рынка и угроз нередко деятельности фирм мешает государство , которые могут поступить извне.

Третий этап — внесение информации в таблицу с последующим анализом. Учитывая угрозы и возможности, слабые и сильные стороны, компании разрабатывают предположительные варианты применения плюсов предприятия и сведения его слабых сторон к минимуму. Вероятно, маркетолог вашей организации в совершенстве владеет методикой проведения -анализа. Все, что следует сделать вам, — поставить перед ним задачу о подготовке документа. Внешние угрозы и внутренние особенности следует сопоставить, после чего определиться со стратегией, которую выберет фирма.

Конкуренты и анализ конкурентов

Данный этап анализа должен дать ответ на вопрос способен ли коллектив предприятия работать эффективно и взаимосвязано по достижению целей, выявить резервы и возможность их реализации. Каждая фирма, работающая в условиях рыночных отношений, стремится обеспечить себе долговременный сбыт продукции как залог постоянной прибыли. Для этого она разрабатывает стратегию — долгосрочную программу действий, адекватную:

Стратегии в менеджменте: Модели бизнеса и методы стратегического менеджмента .. Ключевые факторы успеха и позиционные преимущества. .. Бизнес-модель «длинный хвост»: анализ сильных и слабых.

Задачей ситуационного анализа является определение ситуации, в которой находится компания, то есть определение места, занимаемого компанией в общем экономическом пространстве, основных факторов, воздействующих на компанию, а также укрупненных характеристик компании в целом. Таким образом, ситуационный анализ складывается: Ситуационный анализ является первым видом анализа, проводимого в ходе диагностики.

В ходе него определяется исходная позиция где мы сейчас находимся для всей компании. Так формируется проблемное поле задач корпоративного управления. Данные, полученные в ходе таких исследований, определяют весь ход дальнейшей диагностики: Результаты ситуационного анализа являются основными входными данными для разработки стратегии развития компании. Следует отметить, что ситуационный анализ не обязательно должен целиком предшествовать другим видам анализа, осуществляемым при диагностике.

Целесообразно в первую очередь провести -анализ и анализ стратегической позиции компании.

4 стратегии позиционирования в маркетинге по Трауту и Райсу

Слабая компания может прибегнуть к стратегии немедленного отступления и покинуть отрасль, либо продав фирму, либо прекратив деятельность, если нельзя найти покупателя. Суть первых трех возможностей ясна, на четвертой же остановимся подробнее. Это — стратегия завершающей фазы, когда положение на рынке приносится в жертву краткосрочной цели увеличения наличности или прибыльности. Шаги, предпринимаемые фирмой в рамках стратегии сбора урожая, четко определены.

Компания может повысить цены, сократить расходы на продвижение товара, незаметно понизить качество продукции, свернуть второстепенные услуги потребителю и т.

Потому что все это — лишь частные случаи из жизни бизнеса. . Сильное. Слабое. Стратегическое положение Позиционные стратегии – это планово-управленческие решения по организации эффективных маркетинговых.

Стратегии для слабого бизнеса Фирма, конкурентное положение которой ухудшается, строит свою политику, исходя из четырех основных стратегических возможностей. При наличии у фирмы финансовых средств она может осуществлять стратегию кругового наступления, концентрируясь или на снижении издержек, или дифференциации продукта, выделяя достаточно средств и кадров для того, чтобы подняться на ступеньку или две в отраслевом табели о рангах и впоследствии стать достойным конкурентом на рынке.

Такая фирма может также придерживаться стратегии обороны и укрепления, используя вариации своей существующей стратегии и ведя тяжелую борьбу за сохранение объема продаж, доли рынка, прибыльности и конкурентного положения на достигнутом уровне. Слабая компания может прибегнуть к стратегии немедленного отступления и покинуть отрасль продать фирму или прекратить деятельность, если нельзя найти покупателя. Суть первых трех возможностей поняла, на четвертой остановимся подробнее. Это стратегия завершающей фазы, когда положение на рынке приносится в жертву краткосрочной цели увеличения наличных или доходности.

Определяющая финансовая цель - получить побольше объем имеющихся средств для использования на других направлениях деятельности фирмы. Компания урезает до предела текущий бюджет и снижает реинвестиции до минимально допустимого уровня. Капитальные вложения в новое оборудование минимальны или вообще равны нулю если только не нужно срочной замены какого-либо оборудования ; все усилия направлены на продление жизни имеющегося оборудования, чтобы существующие мощности можно было использовать дольше.

Компания может повысить цены, сократить расходы на продвижение товара, незаметно снизить качество свернуть дополнительные сервисные услуги потребителю и т. Эта стратегия наиболее привлекательна для диверсифицированных компаний, которые имеют слабые конкурентные позиции по не основным видам деятельности или эти направления деятельности развиваются в непривлекательных отраслях.

Вопрос 3. Факторы, влияющие на выбор стратегии фирмы.

Общая схема разработки стратегии изображена на рис. Общая схема разработки стратегии Стратегию разрабатывают путем последовательного приближения к ответу на вопрос: Этот образ необходимо наполнить содержанием того, что организация желает предложить обществу и самой себе — своим работникам, то есть содержанием той миссии, которую организация хотела бы выполнять в будущем. Определение конкретного результата, который может проявиться, прорасти из образа будущего и миссии, обеспечивает формулирование целей организации, для достижения которых разрабатывают стратегию.

Майкл Портер в начале х гг.

Фирма, конкурентное положение которой ухудшается, строит свою политику, исходя из четырех основных стратегических возможностей. При наличии.

Аналитическая работа при выборе и обосновании стратегии организации На всех этапах процесса стратегического управления производится большая аналитическая работа, направленная на выявление потребностей и оценку ресурсов и позволяющая принимать обоснованные решения. В ее центре — анализ факторов внешней и внутренней среды, оказывающих воздействие на стратегию организации.

Анализ факторов внешней среды Объектом изучения во внешней среде являются две группы факторов, одна из которых характеризуется прямым воздействием на работу организации эта группа факторов относится к деловому окружению организации, и ее нередко называют деловой средой или средой задач организации , вторая — косвенным, но тем не менее достаточно ощутимым влиянием эта группа является общественной средой организации.

Детально состав этих факторов рассмотрен в главе 2, поэтому ограничимся лишь наиболее важными направлениями анализа, связанными с разработкой стратегии организации. Пять сил конкуренции Вот как объясняет эту зависимость Портер применительно к отрасли: Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым снижая позиционную прибыль.

Мощные покупатели или поставщики, торгуясь, извлекают выгоду и снижают прибыль фирмы.

Как превзойти конкурентов

Фланговая оборона направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты. Оборона с контрнаступлением используется рыночным лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. В силу значительности потенциала лидера это делает малоперспективным атаки со стороны конкурентов. Рыночный претендент — организация в отрасли сферы малого бизнеса, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров.

Для того чтобы бороться, организация должна обладать определенными преимуществами над рыночным лидером предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т. Фронтальная атака характеризуется активными действиями на позиции конкурента, попытками превзойти его по сильным аспектам его деятельности продукты, реклама, цены и т.

И. Патлах Журнал «Ваш бизнес» Позиционный конфликт дает возможность руководству более объективно . ситуацией и общественным мнением, избегать как слишком слабых, так и слишком сильных средств воздействия.

Переговоры — искусство убеждения и математика выгодного компромисса. Стратегии и тактики ведения переговоров с оппонентом Стратегии переговоров: Достижение компромисса — победа или поражение переговорщика. Соответствие тактик, применяемых на переговорах, стратегии переговоров. Методы давления, используемые сторонами, и способы противодействия им. Подготовка к переговорам Актуализация и анализ интересов оппонента по переговорам. Определение собственной позиции на переговорах в деталях. Подготовка альтернативных возможных вариантов предложений.

Как позиционировать свое предложение исходя из критериев принятия решения и по отношению к конкурентам. Подготовка проектов необходимых документов. Переговоры в команде и в одиночку — минусы и плюсы. Установление контакта и управление процессом переговоров: Исходное положение переговоров — стороны начинают переговоры, непроизвольно преувеличивая свои позиции. Как правильно принимать и передавать информацию в переговорах с оппонентом.

ТОП 10 ЭКОНОМИЧЕСКИХ СТРАТЕГИЙ (градостроительные стратегии)

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!